今天是第一天出去面對客戶，我把自己好好的打扮了一下，穿上了我花200多買來的一身衣服，這是我買的最貴的衣服了。老板總是說我穿的土，說這麽帥一個小夥子應該好好的置辦幾身行頭，我每次聽了都是列嘴對他笑笑，是那種山裏人獨有的憨厚的笑。打扮好後，騎上自己的自行車就出發了，我邊走邊看著，走了不一會就在路邊看到了一個儲蓄所，然後就鉆了進去，把自己的名片遞給了營業員，營業員告訴我，應該找辦事處，他們這裏只能辦理存款業務的。我問清楚了TT辦事處的位置，又向那邊進發了。

我依舊是到營業廳裏問，他們告訴我辦公室裏的電話，讓我打上去。我只好按著他的意思給辦公室打了一個電話。您好，我是傑信銀行設備營銷公司的業務員，想跟你們接洽一下，你看我是不是能跟您面談一下呢？

對不起，我們不需要東西，等我們需要的時候再找你們吧。沒等我再說話，她就把電話掛了。我拿著電話發了半天呆。只好紮著頭走出了營業廳。

改天我再來，等他們需要的時候就會要了。我心裏琢磨著又騎上車子向另一個辦事處進發了。轉了一天，面對的情況都是一樣的，沒有一個人要我的東西。看來做什麽事情都不會很順利的，好事多磨吧。我暗自的給自己加油。

今天怎麽樣？老板見我回來了問我。

哦，今天沒賣出去東西，真對不起，讓你失望了，可能他們現在還不需要，我明天再轉幾家，碰碰吧。

恩，好的，今天你是回來的最晚的一個，我沒看錯你，好樣的，繼續吧，會有回報的，你現在只能靠著勤來獲得第一桶金了，好了，走，咱們吃飯去，累了一天了，你還沒吃東西吧？前幾天培訓的時候，你中午都不吃飯的，今天中午吃了嗎？別太節儉了，把自己的身體搞壞了就不合適了。要沒錢了，你說話，先支點也可以。老板拉著我的手就往外走去。

不用了，我還有錢呢，老板，謝謝你，我以後會註意的。

你知道我哪天為什麽又決定讓你在這裏工作了嗎？老板邊吃著邊問我。

不知道。我實在的回答道。

是你的直拙，做我們這一行的，就需要這個精神，碰到挫折就回頭，那你不可能作成業務的，所以我決定留下你，而且你今天是回來的最晚的一個，說明你在努力，其實做這個東西需要碰運氣，但運氣是要靠自己去爭取，你只有不斷地去尋找，才能碰到，天上不會掉餡餅的。老板喝的有點多了，滔滔不絕的給我講述著做業務的訣竅。我在一旁默默的聽著。

第二天又騎著車子轉了一天，第三天還是轉，可就是沒人買我的東西。就這樣一直過了半個月，雖然，沒賣出去東西，但路到是混熟了。月底了，我只領了400塊錢的基本工資。我看著手裏的錢，感覺到了前所未有的累，這是一種心裏的累。還不如在工地上幹呢，出點體力，但不會這麽麻煩，還不用每天吃別人的白眼，現在銀行的人看我就像看要飯的似的。在工地最少不用每天看著別人的眼色討生活，而且還能讓我吃的飽，一個月還能剩下600多塊錢，現在呢，單住的一個月就300塊，我吃的夠省的了，可一個月還是吃了將近200塊錢。現在幹一個月還要往裏面貼錢，這個工作還能幹嗎？我思索著。可是老板不就是一直這樣做著了嗎，他能行我為什麽不行呢？我一定能行。

我要怎麽樣才能做成業務呢？跑了這半個月，我多少也看出來了，他們不是不需要東西，而是已經有了自己的供貨商，我現在只有在他們手裏搶業務，怎麽能搶過來呢？搞銀行設備的不可能與行長或者是主任有多麽鐵的關系的，而且也不會看中他們送的那點東西，說白了也就是熟悉了，習慣了，但這些供貨商有什麽缺點呢？對銀行他們又忽略了什麽呢？服務，對，就是服務，如果器械出了問題，得不到及時的修理，給他們的業務帶來麻煩，那是銀行最為頭疼的事情，而看老板現在的推銷方式，他根本就不註意對售出機子的維修，只要是一出了毛病，他就極力的鼓動銀行買新的！我想所有的人都是這樣吧，我要想打動銀行，就要在這個方面做文章。打出服務牌。我現在最需要的是拿到提成，拿提成的先期條件是做成業務，怎麽才能做成業務呢？是不是找一些不被人註意的部門，先在那裏發展一下，但找哪個部門呢？我想著跟銀行業務相關的部門，證券，保險，他們都搞這些啊，而且大工廠的財務科。對，先找他們看看。再就是銀行，銀行裏的業務還需要慢慢的開展。

想通了這些，心裏就開始有點踏實了，我從店裏走出來，又騎上車子到了書店。店裏的服務員已經對我很熟悉了，看到我過來，都沖著我微微的笑了起來，因為每天我都是最後一個離開的顧客，而且從來都沒買過一本書。我愉快的沖著他們點了一下頭，往裏面走去。

我走過之後聽到幾個閑的無聊的營業員開始議論我了，哎，趙倩，怎麽樣，長得不錯吧。眼睛怎麽直了，邊說著邊用手在她的眼前搖。

行了吧，是你看上她了吧，要不我給你問問去？

結賬，一個男的聲音把她們兩個的談話打斷了。

我走到經濟專區，在那裏看起書來。

不知不覺的又到了關門的時間了，那個叫趙倩的女孩子向我走了過來，笑瞇瞇的對我說。嗨，還看呢？下班了。

我這個時候才從書中醒了過來，不好意思的擡起頭來，沖他微微的笑了一下，把書放回了書架。往外走去。

你還沒女朋友吧。趙倩也跟著我走，一邊走一邊問我。

我站住了腳，回過頭來，認真地對她說道，你是叫趙倩吧，自從我第一次來這個書店，就註意到了你，所以一直重覆的來，不為了別的，就是為了能看你一眼，默默的陪你。我有的時候很沖動想過去告訴你，我喜歡你，可是我又覺得不配你，因為你在我眼裏就是天上的仙女，那麽的高尚，那麽的純潔，從來沒有那個女的讓我這麽動心過，你，是第一個，我想也是最後一個。我一邊說著兩只眼睛卻死死地盯著她。

她的臉慢慢的紅了起來，雙手不自然的捂住了臉頰，沒有說話，低下頭看她的腳尖。

我撲哧的一聲笑了出來，臉上露出了狡詐的笑。走吧，我的大姐，不會這麽容易就被我打動了吧，她一怔，好象忽然明白自己不應該表現成這樣似的，臉一下子沈了下來，轉身就走，還說了句，討厭。

我趕緊的追了上去說，姐，你不會這麽小氣吧，開個玩笑，還沒吃飯吧，走我請你去，算是補償好了。我看玩笑開大了，只好求饒。

沒空，說完走的更快了。

我無奈的沖著她的同事們再次憨厚的笑了笑，表示了一下無奈，走出了書店。

我出來後在路邊的小攤上買了碗面，正吃的呢，就看到兩個青年向我這個方向跑了過來，後面一個女的邊往這邊跑，邊哭喊著，抓住他，抓住他，聲音尖利而恐慌。這條路是條小路，行人不是很多，但不多不是表示沒有，幾個看到這樣的情景的人，不用說上去幫忙抓人了，反而是躲得遠遠的，我看著他們向我這裏跑過來，端起了還剩半碗面的碗，向其中的一個扔了過去，穩、準、狠的砸向了跑在前面的哪個，（這手活是以前放羊的時候練就的，看到那個羊掉隊了，或者是跑的遠了，就拿小石頭招呼它。）然後我站了起來，向另一個走去，這家夥一看同伴被我的碗打到了，馬上從身上抽出了一把刀子，向我沖了過來，我閃身躲開他的匕首，順勢變拳為掌，向他的後脖子砍去，然後在他的小腿上狠狠地跺了一腳。被我用碗砸到的哪個艱難的爬了起來，頭發上還沾著幾根面條，模樣滑稽的拿出了匕首。看到他可笑的樣子我忽然沒有了揍他的念頭，於是對著他說，怎麽著，咱還比畫嗎？哥們，把包放下，我放你們走，咱別廢話。你這哥們可傷的不輕啊。

他瞥了一眼已經昏倒在地上的同伴，好，小子，我記住你了。說完，把搶來的包扔在了地上，扶上他的同伴向黑暗中走去了。

這時候，那女的穿著高跟鞋也一扭一扭得也跑了過來。到了跟前我才看清楚，女的竟然是趙倩。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）